经常有朋友拿着商业计划书或者项目介绍来找我提意见或者融资。我不得不思考这个问题：什么人创业最有把握成功？大概有三类人我比较看好：

1. 中型企业的销售人员。这类人很清楚地知道客户在哪里，知道获得客户的方法，知道客户的需要是什么，知道那一块市场那一块市场最有前景。加一个限定词“中型企业”，是因为中型企业的销售人员很多都经历过了一个企业从小长到大的历程，知道前面路上可能会遇到一些什么样的困难，了解这些困难是怎样克服的。非常同意销售最容易成功。业的本质就是买卖，不管是卖产品、卖服务、卖点子、卖股票或者是卖公司。不卖出去就不成买卖，也就是创业失败。

2. 父辈是经商的。这类人从小耳闻目染，了解商场上的道道，创业过程中能够得到长辈的指点。

3. 有关系的。一般概念上的关系就不多说了。斯坦佛MBA出来创业，同学校友中有很多业内人士可以互相提携，这也是一种关系。在中国我所了解到有三个学校出来创业成功的特别多，一个是深圳大学，一个是华南理工大学，创业比例最高的大学是义乌工商学院，因为那是个全民创业的地域。

失败成本低的因素也很重要。价值观比较多元的地方，各阶层都能找到自己的位置，民众人文心态就会比较容忍失败，失败成本就低，美国就是例子。广东，浙江等在某种程度上也是。另外疑问一下，现在鼓励大学生创业对社会和对这些刚毕业的大学生的心态又什么影响？有人统计说，大学生创业成功比率是2.4％。