制造业商业计划书提纲
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1． 封面
* 标题（项目或企业名称）
* 起草时间
* 联系人、电话、传真、地址和电子邮箱
2． 目录
3． 摘要 (两页以内)
* 企业的名称，注册资金，所有制形式，经营地点及注册地址，主要股东及其持股比例
* 公司的价值观与核心理念，企业的历史沿革，企业当前的总资产、净资产、利润水平、及员工人数
* 产品或服务简介，市场占有率，商标、版权和专利情况
* 目标市场与市场前景
* 竞争优势与经营战略
* 融资额和融资目的，以及财务和战略目标
4． 产品和服务介绍
* 公司卖（提供）什么，目标市场和顾客群
* 技术来源，知识产权，产品研发策略，经营许可，行业标准，和法规政策
* 技术的先进性，技术的成熟程度，先进性的可持续性，技术保护措施
* 产品（市场）定位和与众不同之处，产品价格与定价依据
* 产品的缺点和有待改进之处，产品的生命周期
* 销售方法和渠道，估计市场份额与业务量
* 销售量的历史记录，收入构成（按地域分、按产品分），是否有稳定的现金流
5． 市场调查与分析
* 客户的需求分析,客户群及其购买行为的特点
* 市场细分及产品定位，市场规模，市场增长率，市场趋势与潜在市场
* 行业的波特五力模型分析
■ 供应商的制约力
■ 客户的制约力
■ 业内竞争激烈程度
■ 进入壁垒/潜在的竞争加入者（国外+国内）
■ 替代产品/服务
* 竞争对手的名称、规模、市场占有率、经营策略，及其产品或服务的评价
6． 业务计划
* 发展策略及实施步骤
* 合作伙伴/战略联盟
* 设计与开发计划
■ 技术开发人员的数量和水平，技术开发投入量
■ 现有产品或服务的改进，新产品或服务的开发
* 业务计划实施时间表和预算
* 营销计划
■ 总体战略，销售额预测
■ 目标市场，销售模式
■ 分销渠道，销售的过程和步骤
■ 定价方法，合同付款条件及应收款状况
■ 主要的大客户和经销商，相应的销售量
■ 公关、CI、广告与促销
■ 售后服务和信息反馈体系
■ 产品导入市场的可能障碍及克服办法
* 生产及运作计划
■ 运作模式或生产方式（如OEM等）
■ 地理条件（地点、交通、厂房要求、商业环境、水电租金费用、离供应商及客户的远近、人员招聘的难易）
■ 主要的供应商及分包商，价格波动情况，付款条件
■ 生产设施和工艺流程，质量控制体系，及其与竞争对手的比较
■ 产出能力，成品率，存货周转
■ 生产或服务配套情况，外包和自制的选择
■ 对员工技能水平的要求
■ 不同产品和不同产出量时的成本结构
7． 管理队伍和员工队伍
* 股东的背景及股权结构的历次变更
* 组织管理结构图
* 主要管理人员的分工和资历（年龄、学历、工作经验、成就）
* 管理队伍之不足
* 员工数量，技术水平，工资水平，培训计划，劳资关系
* 工资福利和激励机制
8． 竞争及风险分析
* 对自身的SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）
* 竞争策略：如何建立核心竞争能力、构筑进入壁垒、建立竞争优势？
* 风险分析（政府政策、人员流失、决策失误、管理不善、市场变化、技术进步、成本增加、回款困难、利率及汇率变化）
9． 财务分析
* 过去几年（包括最后一个财务结算年度后最近几个月）的财务报表及其说明
■ 资产平衡表
■ 损益表（收入和费用按产品线细分）
■ 现金流量表
■ 有关经济指标
* 经济效益分析
■ 有关费用支出
■ 投入产出计划
■ 利润率及盈亏平衡点等
■ 资金占用量及销售回款速度
* 财务计划与建议
■ 预算编制的依据，资金需求量和需求时间
■ 无形资产的价值和计算方法
■ 投资规模、资金的筹集渠道与权益分配
■ 资金的运用（开业预算、基建及设备购置、特许或专利的购买、营业开支预算、存货控制），税务安排和免税项目
■ 未来五年的盈亏预测、资产平衡及现金流量表的估算与分析（第一年具体到季度）
■ 敏感性分析
■ 公司的价值评估的依据及推导结果
■ 资金来源、权益分配、融资工具建议和创业资本的退出计划
10． 参考资料
* 营业执照
* 主要管理人员的简历
* 科技成果或专利证书、专业机构认证（如ISO9000、FDA证书等）
* 产品彩页
* 媒介关于公司和产品的报道
* 主要元器件和原材料供应商的地址、电话和联系人
* 主要客户和代理商的地址、电话和联系人
* 企业或个人的资信证明
* 公司贷款及还款记录
* 资产评估及审计报告
* 未了结的法律诉讼及债务纠纷
* 行业内的三位推荐人和联系方法
