在开始任何商业性事业之前，都必须先把目标盯住市场. 一旦开始, 就必须积极地去寻找客户, 想办法让客户知道你的存在。全新的产品需要教育客户培育市场，这需要大量的工作和经费；如果你提供的是替代产品的话，要说服潜在顾客更换供应商也是一件不容易的事情。

认清企业在产业价值链中的位置

面对一个广阔的市场，企业还要认清自己的企业在本行业的产业价值链里的位置. 通过价值链分析，搞清上下游企业之间的关系, 进而建立产业联盟，实现价值传递；并对产品或服务的规模化收益程度、现金周转的速度、以及产品或服务的边际收益，有一个全面的认识。

不要过分注重技术

很多创业企业在创业之初都是先有技术、再找市场。创业企业在技术人员占主导地位的情况下，往往会陶醉于自己技术的先进性, 而对用户需要和消费习惯不注意研究。同样由于创业企业家过于重视技术和产品，他们对市场营销和管理团队的组建往往重视不够，在向投资商介绍时会过于强调产品和技术.

而投资者更关心的是创业人能不能建立一个盈利的企业. 有很多技术或产品很好，企业却失败的例子；而技术水平一般，企业大获成功的例子却不乏其人。我们建议刚起步的创业者把50％的精力放在营销上，30％的精力放在团队组织建设上，而只把20％的精力放在技术和其他方面。

熟悉企业所在的行业

创业需要做你所熟悉的行业，避免盲目进入你所不熟悉的行业. 融资之前必须认真地做市场调查，不要自欺欺人地告诉人家你没有竞争对手, 因为没有一个投资人会相信这一点的。如果真的没有竞争对手，那只能说明你所选择的市场太小太专，不值得投资。另一方面，有竞争对手也是一件好事；这说明不止你一个人看好这个市场，而且你可以把竞争对手作为参照物说明你的竞争力。

加强企业文化建设

要保证内部管理团队在商业理念和质量标准方面有一致的意见, 同时要尽量使用户和投资人也认同你的这种理念和标准。

加强管理团队建设

在企业发展的过程中, 需要预见到企业的发展趋势，及时地物色得力的管理人员并适时地放权给他们，避免过多地卷入日常的琐碎事务中去.

善于利用外部资源

平时要积极地建立商业关系网络, 这个关系网络包括用户、供应商、行业协会、政府有关部门、以及专业咨询顾问, 关系网对于企业的成功往往起着关键的作用.

不要忽视财务管理

记住“现金为王”, 关心企业的现金流，慎重使用现金资源；随时关注成本, 保证你的产品的市场价格高于成本费用；不要过于乐观地预计销售额，否则很可能是销售额没有上去，费用却上去了。

拿到商业计划书后先看摘要和管理人员简介。如果这些人没有相关的成功经验，或者是一个临时拼凑起来的没有良好利益驱动机制的团队，那么整份商业计划书业就不用看下去了。

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