再谈创业方向和商业模式的选择
实际上你选行业的机会并不多，绝大部分创业成功的人是行业选择了他。换一种说法，就是不熟不做，刚好你入了一个有创业机会的行业，或者你周围的亲戚朋友由不少人从事某一个行，因此你耳闻目睹熟悉了这个行业，那么你还有什么其他选择保证你能快速起步而且风险较小呢？ 好了，既然行业选择你不能有太大作为，那么是不是你就无可奈何必须走别人的老路呢？当然不是。 虽然每一个行业都有共性，但是动动脑筋，还是可以不落俗套地设计出独特的商业模式。同样做家电制造，分销渠道的设计不同，给批发商和零售商留的利润空间不同，对回款的要求不同，结果总体的运营效果都不一样。 现金流设计是商业模式里面最重要的一个方面，可是很多人谈到商业模式却忽略了这个方面。 贴牌装配的利润很低，遇到汇率波动还有很大风险，但是前些年在深圳，有几家小电子厂在五、六年内做成几万人的OEM贴牌厂，专做DVD和手机这类产品的贴牌制造，这就是现金流好的例子。 正现金流怎么得来？有很多办法，例如分期付款买物业，钱未付清就拿出去抵押贷款，如果在房地产上升周期还可以升值，升了值可以抵押到更多；再例如开了大卖场子就有工厂给商品的上架费，免费供货给场子销售，商品卖掉后或三个月后再付货款给厂家。只要上架费和上架后三个月内销售出去的金额够支付以前的货款，连锁店就可以滚动下去。 制造业也可以用类似的玩法。只要零配件供应商给两三个月的赊数期，制造商能够在一两个月内制造出来并马上收到客户的付款，那么扩张越快，现金流就越好。 郎咸平比较过国内房地产公司与香港四大地产公司的负债比，发现香港地产公司集团的负债比只有20％－30％，国内地产公司的负债比是100％多。 国内发展快的企业很多都这么玩，资金链断了就完蛋了。 如果只是玩一家单实体的企业，那么 operating cash flows （营运现金流）与 financing cash flow （融资现金流）是要分清，然后才能清楚了解企业运作是否健康。 那些个大企业集团，八个锅七个盖，只要玩得转，东方不亮西方亮，零售不赚钱可以从房地产补回来。这种玩法，在东亚和东南亚华人企业界里很普遍。 还有做VC的，投资一个高科技企业，同时控制一个上市企业，这个高科技企业没有operating cash flows没关系，上市企业没有operating cash flows 也没关系，概念炒作一下，让上市公司增发新股收购高科技企业，投资的高科技企业出售给上市公司，VC套现，然后VC就有正现金流了。 顺带说一句，不要受舆论影响，刻意追求什么高科技、朝阳行业、新兴产业。 以前还有很多人看不起低价做出口产品的血汗工厂。为什么还有那么多人愿意做？因为现金流好。有人抱怨中国工厂的利润低，利润大头都被外国人赚去了，可是人家外国客商是拿出资金来周转的，资金是要有回报的。
谈创业方向和商业模式的选择
零售业做到最后就是一堆属于供应商的货；制造业做到最后就是一堆东西（厂房和机器）； 软件业做到最后就是一堆不值钱要淘汰的电脑；服务业做到最后就是一群各奔东西大哥哥小妹妹。
如果有人拿着项目找你投资——初步洽谈时着重了解什么
很多人能够写出很吸引人的商业计划书，可以把产品说得很高科技，可以把市场前景说得很诱人，但是投资人更应该看重的是实施能力（EXECUTION CAPABILITY），也就是管理能力以及市场销售能力.
为什么在中国投资的VC侧重投资成熟企业？
中国投资的VC侧重投资成熟企业（later stage companies），在中国投资的VC投资的行业范围比较宽。